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    来源: 通信信息报 作者:佚名

    摘要: 小米日前发布了上市后首份财报,营收净利实现双增长,整个财报很漂亮。公司财务健康、业务保持增长,不得不说,小米的确是家非常优秀的公司,但纵观它的成长史,其却是一直被贴着“低价”标签狂奔逆袭,那么,一直被

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      小米日前发布了上市后首份财报,营收净利实现双增长,整个财报很漂亮。公司财务健康、业务保持增长,不得不说,小米的确是家非常优秀的公司,但纵观它的成长史,其却是一直被贴着“低价”标签狂奔逆袭,那么,一直被贴着“低价”标签的小米是如何在市场竞争中成功上位的?

      小米“屌丝”逆袭

      日前,小米终于交出上市后的首份财报,2018年全年营收1749亿元,净利润85.55亿元,分别同比增长52.6%和59.5%,财报数据看起来很漂亮。

      小米创业是2010年,至今仅8年时间,就实现营收超千亿元。从产品线看,小米也不只是一家手机厂商了,其已从从手机扩展到黑电白电全产业链,智能家居,未来5G时代玩的是物联网,IoT(Internet of things),这种布局是单一产品的公司无法比拟的。从一家手机厂商发展成为估值一千亿美金的独角兽,小米的成长史堪称一部经典的“屌丝”逆袭史。

      小米手机一直以“性价比”着称,如今小米公司的产品已渗透到家庭生活的方方面面,其仍然走的是“性价比”路线,而且是绝对的性价比之王,是价格屠夫,基本上它每推出一款产品,就能让该产品在行业范围内出现一次小震荡。

      当然,“性价比”对公司来说有利也有弊。有利的是性价比策略能够获得忠实的粉丝;但有个致命的缺陷,就是毛利率太低;不利的是,对品牌来,性价比很容易被贴上了“低价”的标签,导致小米的品牌形象高大上不起来,还被扣上“屌丝机”的头衔。

      小米最有价值的资产是“米粉”

      小米创业至今,仅8年多时间,其中,2014年至今小米经历了从低谷、快速反弹再到漂亮翻身的原子式裂变。

      从营收表现就能看出来,小米2014、2015、2016年的营收分别为743亿、668.11亿和684.34亿。其中,2015年的营收不升反降,2016年也只是勉强持平,这两年也是雷军和小米在过去几年中最困难的时期。尤其是2016年,小米智能手机全年出货量则同比下跌达36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%,四面楚歌,业界一篇唱衰之声。结果到2017年雷军打了场翻身仗,2018年风光上市,现在交出了一份靓丽的成绩单。

      这背后靠的就是米粉的无脑支持。

      小米是中国最擅长经营粉丝经济的公司,没有之一。雷军不会放过任何“吸粉”的机会。雷军的七字诀:“专注、极致、口碑、快”。小米的价值观是:把用户当朋友,让用户参与进来,厚道,克制贪婪,给利润率设定5%上限,永远真诚的对待用户。故此形成一大批无脑相信小米产品的“米粉”,这群“米粉”才是小米最有价值的“资产”。

      人人都有享受高品质生活的权利

      小米永远不会为底价竞争而牺牲产品的品质,诚实定价是小米的理念。我们认为,你也许没有很高的收入,但你有权利拥有高品质的生活。

      小米集团公司副总裁卢伟冰也曾说:世界上每个人,无论富贵与贫穷,无论身在何方,有着什么样的肤色,说着什么话,都有高品质生活的需求,而小米坚持性价比为一切创造了更多可能。

      是的,无论是谁都追求和向往高品质的美好生活。在诸多科技公司中,小米的产品总令人喜闻乐见,它推崇的“性价比”三个字极其迎合中国市场的消费心理,也颇具互联网精神,它的产品让广大中低收入群体都能买得起高品质的“奢侈品”,都能享受到科技带来的快乐。而小米自己也成为低价策略的推广者和受益者。

      小米“投桃”,粉丝“报李”。

      小米粉丝的支持,强大到足以颠覆行业规律。手机行业有一个规律,只要产品出现大幅下滑,没有一家公司能做到咸鱼翻身。从诺基亚到乐视、锤子,没有一家手机公司逃脱这个铁律,一败必死,这是手机行业竞争的激烈和残酷决定的。截至目前,唯一打破这个规律的公司就是小米。在2016年,小米公司遭遇经营危机时,依靠粉丝漂亮翻身。你厚道对待用户,用户给你犯错的机会。

      (文章来源:通信信息报)

    关键词:

    小米,公司,产品,性价比,品质

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